0769 041 711
info@dallesgo.ro

Invata secretele antreprenoriatului de la Cristian Onetiu: “Am asociat intotdeauna prosperitatea cu libertatea de a avea optiuni “.

In cei 15 ani de experienta antreprenoriala si de life coaching, Cristian Onetiu a reusit sa dezvolte afaceri de peste 100 de milioane de Euro si se afla in Top 500 Forbes. In ultimii ani, isi dedica tot mai mult timp mentoratului si consultantei in afaceri, deoarece se declara un mare sustinator al spiritului antreprenorial si crede in construirea afacerilor bazate pe instinct educat. 

 

Care a fost primul pas spre lumea antreprenoriala?

Nu stiam atunci ca se cheama antreprenoriat. M-a determinat dorinta de a fi independent financiar. La varsat de 12 ani sa fiu independent financiar insemna sa am 6 lei pentru mine si 6 lei pentru o fata pe care placeam si pe care voiam sa o scot la film. Tin minte ca m-am dus acasa sa cer acesti 12 lei, ca atat costau biletele la film pe vremea aceea, si tatal meu cand a aflat pentru ce am nevoie nu a fost de acord. Practic, asa a inceput nebunia mea spre antreprenoriat, dintr-o dorinta de a fi liber.

Am asociat intotdeauna prosperitatea cu libertatea, cu a avea optiuni de a face lucrurile pe care tu vrei sa le faci si care, din pacate, in lumea de astazi costa niste bani. Si nu am vrut sa limitez libertatea mea la cati bani am in buzunar la momentul respectiv, ci am vrut sa vad daca exista vreo varianta prin care sa schimb treaba asta. N-am stut ca se cheama antreprenoriat, nici nu se numea asa pe vremea aia, se numea bisnita, eram bisnitar. Cu toate ca mama era invatatoare si era foarte jenata de treaba asta, am fost bisnitar.

De la cine ai mostenit acest spirit antreprenorial?
 S-ar putea sa se fi luat de la fratele meu, pentru ca el e cu 7 ani mai mare decat mine si eu am vazut la el acest spirit anteprenorial, motiv pentru care m-am apucat si eu. De fapt, chiar de la el am invatat cum sa fac bani la 12 ani, la 15 ani, iar apoi am devenit parteneri in business-uri si lucram impreuna de mai bine de 15 ani. Si ne intelegem foarte bine, lucru care ma bucur foarte mult.
Practic, esti antreprenor de cand erai adolescent…
Nu chiar. Am luat-o razna si eu si vreo 4 ani m-am angajat la corporatie crezand ca o sa fie frumos acolo. M-au vrajit cu masini frumoase brand-uite, telefoane mobile. Noi nu aveam bani de asa ceva. Faceam mici business-uri, dar nu eram de nivel de pager, mobil, masina brand-uita, asa ca mi s-a parut misto. Oricum, 1000 de dolari cat am primit la primul salariu la 18 ani jumate era ceva strigator la cer pentru majoritatea oamenilor. Iar asta se intampla in 1996. Aveam si masina 4×4 de serviciu, a fost o oferta buna, dar e greu sa fi robotel intr-o corporatie, mai ales pentru un om in sufletul caruia canta libertatea. Nu exista beneficiu suficient de valoros incat sa-ti dai libertatea.
De ce trebuie să ți cont, în primul rând, atunci când decizi să apuci pe calea antreprenoriatului?
In primul rand, sa ai apetitul asta spre risc. Nu exista reteta 100% garantata  ca vei avea succes, nu a gasit-o nimeni. Dar daca ai un pic de apetit si ai chef risti un pic, nu mult, dar trebuie sa fi dispus sa risti niste lucruri, atunci e o bifa importanta. Apoi, daca ai o idee care reprezinta atat de mult pentru tine incat sa te faca sa lupti, sa te zbati, sa aiba o semnificatie pentru tine, iar trei, daca ai o piata pe care o intuiesti si pe care simti ca ai putea sa o servesti mai bine decat o fac altii. Daca le ai pe astea trei la inceput, eu zic ca pornesti cu dreptul.
 
Cum faci să iei cele mai bune decizii în ceea ce privește afacerea ta?
Cele mai bune decizii pe care le poti lua sunt cele care duc la niste rezultate estimate sau le depasesc. Si in primul rand, ca sa iei decizii bune, trebuie sa faci un plan. Asta si vorbesc la curs foarte mult, despre planul de afaceri ca un element vital. Si apoi, ca sa poti sa stii ca iei decizile potrivite, parerea mea este ca trebuie sa fi consecvent la nivel de valori, sa poti sa ai un set de valori care sa te ajute sa iei deciziile, si apoi sa ai un sistem de guvernare a deciziilor in compania ta, toata lumea sa stie clar care sunt filtrele, cine sunt oamenii si cum se iau deciziile, care e procesul decizional. Daca pornesti cu lucrurile acestea clarificate oamenilor le este clar, tie iti este clar si poti sa masori daca ai luat decizii bune.
Pe scurt, ceea ce vreau sa spun, este ca nu stii daca ai luat deciziile corecte, doar vezi dupa aceea daca a fost decizia buna sau nu, si atunci trebuie sa ai un plan la care sa te poti raporta – daca te apropii de el sau daca te departezi. Si modul in care se iau deciziile trebuie sa fie destul de bine cunoscut de oamnei, astefl incat sa nu genereze frustrari. Nu zic neaparat sa fie democratic, poate sa fie autocratic, dar sa fie acceptat de ceilalti.
Din experiența ta, care consideri că ar fi cele mai întâlnite greșeli făcute de antreprenori la început de drum?
Multe. Pornim fara plan, fara bani, fara sa ne cunoastem clientul cu adevarat, angajand oameni nepotriviti, adica oameni care sunt in proximitatea noastra, dar nu neaparat oamenii de care are nevoie afacerea. Mai mult ne luam o gasca de suport pentru noi decat o echipa pentru a cosntrui afacerea. Nu intelegem cat vom castiga noi din toata ecuatia asta, fiind excesiv de indragostiti de  ideea noastra si nu de rezultatele afacerilor pe care le creaza in buzunarul nostru, in viata clientilor nostri, adica sunt mai multe lucruri care ar trebui sa ne intereseze la inceput, nu daca ideea noastra e buna. Asta e o forma de validare a mandriei, dar antreprenoriatul nu este despre mandrie, e pe dos, este despre servitute, despre cum pot eu sa ajut mai multi oameni sa traiasca mai bine cu produsul meu, sa plateasca mai putin bani si sa fie mai accesibil pentru el.
Ce sacrificii și compromisuri crezi că necesită o viață în mediul afacerilor?
In afaceri,  de foarte multe ori, din pacate, nu suntem prea eficienti si ne ia prea mult timp afacerea sau nu avem suficienti oameni sau bani sa luam mai multi oameni, si atunci stam sa facem noi mai multe lucruri. Deci, cred ca instrainarea asta cu familia, prietenii e un cost cam mare. Uneori te pot chema prietenii la o bere, la un meci, iar tu ai un client si trebuie sa te pregatesti cu o prezentare pentru a doua zi, si nu te duci chiar daca ti-ar placea. Cred ca timpul cu cei dragi este cel mai mare cost pe care trebuie sa-l dam, dar dupa aceea  cred ca ar trebui sa-l reparam, imediat ce incepem sa intram in normal cu banii.
Este recomandat sa pornesti o afacerea in echipa?  Daca da, care ar fi numarul partenerilor ?
Eu recomand sa faci afacerea cu un partener daca parteneriatul asta are o legatura  profunda de valori intre voi si daca exista o complementaritate la nivel de competente si focus. Daca nu va legati la nivel de valori si este doar o intalnire conjuncturala, de oportunitate, si stiti sa faceti amandoi aceleasi lucruri si va suprapuneti unul pe altul nu are rost sa faci afacerea in echipa. Faci echipa atunci cand e nevoie de echipa. Daca tu esti in oglinda cu partenerul tau si sunteti “me, myself & I” nu are rost sa faci echipa, ca nu ai de ce.  Cred ca trebuie sa faci echipa atunci cand simti ca sunt cumva competente speciale, unice, cand celalat poate sa aduca ceva in business atat de spciala incat nu poti sa-l angajezi. Decat sa-ti iei un partener care poate sa faca lucruri normale mai bine strange bani si angajeaza-l, nu-l lua partener. Ia partener doar pe cel care poate sa faca lucrurile greu de platit in bani.
Ce rol are esecul in business?
De invatare. Crezi ca are rolul de a te opri, dar in esenta, pe masura ce esuezi, te obisnuiesti cu esecul. Pe masura ce esuezi de mai multe ori iti dai seama ca are rol de educator, de invatator.
Ce sfaturi ai pentru cei ce isi doresc sa devina antreprenori?
Sa-si doreasca in continuare, insa sa faca tot ce-i de facut pentru a ajunge acolo. Sa nu-si piarda prea mult timp in zona de visare, sa se apuce sa faca un plan si sa-l duca pana la capat. Parerea mea este ca in 3-5 ani de orice om poate sa-si construiasca un business functional si in 10 ani sa devina independent financiar. N-ar trebui sa ne ia toata viata sa visam la chestia asta, ci doar pus focus pe cativa ani, sa o facem, sa o rezolvam, si dupa aceea sa mergem la urmatoarele provocari importante in viata noastra.
Ce cunosctinte dobandesc cei care vin la cursul de antreprenoriat pe care il predai la DallesGO?
1. Vor invata ce contine un plan de afaceri.
2. Cum sa-si customizeze informatii generaliste la nivelul lor de business, pentru ca vor avea multe exemple si vor vorbi mult despe afacerea lor.
3. Vor face diferenta intre ce au ei de facut ca antreprenori si ce are de facut echipa de management in afacerea respectiva.
4. Vor dobandi niste informatii, tehnici, atat de la mine, cat si de la ceilalti cursanti. Deja s-a intamplat asta la primul curs, iar multi s-au declarat inspirati de ce au auzit in sala.
Formatul acesta de curs, cu o saptamana intre sesiuni, mi se pare foarte interesant, nu l-am mai practicat pana acum, dar sentimentul meu este ca oamenii de astia au nevoie.
Aici cursantii sunt profesori unul pentru altul, ei sunt inspiratie unul pentru altul. Eu sunt aici sa gestionez energia si dinamica grupului in asa fel incat sa ajungem la obiectivele pe care ei si le-au setat. Sunt multe lururi pe care le invata, atat lucruri punctuale, cat si lucruri generale , de unde ei sa porneasca in construirea oricarei afeceri de acum incolo. Nu vor mai fi pierduti de acum incolo, ci vor stii clar care e structura unui plan de afaceri si cum ar face mai bine data viitoare structura de venituri, de costuri, parteneriatele, selectia publicului tinta. Toate lucrurile acestea le vor invata aici.
Nu mai amana, inscrie-te si tu la cursul de Antreprenoriat si invata cum sa-ti transformi ideea in afacere. Mai multe detalii despre curs gasesti aici sau la numarul de telefon: 0769.041.711.

Leave a Reply